«E-Autos ersetzen Atomkraftwerke», behauptet die Handelszeitung. Die NZZ berichtet über die Innovation des Start-ups sun2wheel für ein intelligentes Energiemanagement. «Wenn der Föhn Strom aus dem Fahrzeug-Akku bezieht», titelt die Basler Zeitung. Und SRF Online fragt: «Läuft die Waschmaschine künftig mit Strom aus dem E-Auto?». Seit diesem Sommer berichten zahlreiche Fach- und Publikumsmedien über das bis dahin einer breiten Öffentlichkeit wenig bekannte Start-up sun2wheel. Die weitreichende mediale Aufmerksamkeit ist Teil einer sorgfältig geplanten Medienkampagne der IEU Kommunikation AG.
Um als Unternehmen in der Flut an Informationen wahrgenommen zu werden und seine Botschaften prominent platzieren zu können, wird eine sorgfältig geplante Content-Strategie immer wichtiger. Dabei hat sich in der Mediaplanung der letzten Jahre die Unterteilung in Paid, Owned und Earned Media etabliert. Gerade für junge Unternehmen ist es besonders wichtig, dass ihre Inhalte von Kunden, Follower und – wie in dem angeführten Beispiel von sun2wheel – von Medienschaffenden aufgegriffen und verbreitet werden, da Start-ups meist nicht über grosse Werbebudgets für Paid Content verfügen. Der Vorteil von Earned Content liegt nicht nur in der kostenfreien Verbreitung, sondern vor allem auch in der hohen Glaubwürdigkeit des Absenders – ganz im Gegensatz zu Paid und Owned Content.
Doch was macht erfolgreiche Medienarbeit aus und wie «verdient» man sich die Gunst dieser kritischen Multiplikatoren?
Relevante Themen kombiniert mit einer guten Story
Das Stichwort Medienmitteilung klingt auf Anhieb nicht besonders spannend und gerade bei unbekannten Unternehmen ist die Verbreitung ihrer Inhalte kein Selbstläufer. Noch schwieriger wird es, wenn es sich um komplexe Themen handelt. Mit dieser anspruchsvollen Ausgangslage war auch unser Kunde sun2wheel konfrontiert. Deren spannende Innovation ermöglicht es, den eigenen Strom in Elektroautos zu speichern und wieder ins Stromnetz abzugeben. Doch wie begeistert man Medienschaffende für unbekannte Konzepte, die so sperrig klingen wie «bidirektionales Laden»? Wie bringt man sie dazu, solche Themen prominent zu platzieren?
In einem ersten Schritt haben wir bei der IEU festgestellt, dass das Geschäftsmodell von sun2wheel direkt mit zwei Megathemen unserer Zeit verknüpft werden kann: Elektromobilität und Energiewende. Wir haben deshalb die Medienarbeit darauf fokussiert. Zudem haben wir die komplexe Thematik in möglichst kurzen und anschaulichen Texten zusammengefasst. Ferner sind die Macher von sun2wheel, mit Elektroautopionier Marco Piffaretti als Initiator, keine Unbekannten in der Branche. Die junge Firma vereint breitgefächertes Know-how und viel Erfahrung, was die Botschaft überzeugend und authentisch macht – auch wenn die breite Öffentlichkeit die Firma (noch) nicht kennt.
Die Kombination der Geschichte des Teams von sun2wheel, das Potenzial dieser neuen Technologie und der Bezug zu aktuellen Themen ergeben eine spannende Story und macht die Medienmitteilung zu einem attraktiven Beitrag mit relevantem Inhalt. Dass dieses Rezept funktioniert, zeigen die Headlines in diversen Medien.
Umfassender Content in der Digitalen Medienmappe
Nicht nur die inhaltliche Fokussierung der Medienmitteilung hat zur erfolgreichen Verbreitung beigetragen, sondern auch die benutzerfreundliche Aufbereitung des gesamten Contents. Die vorbereiteten Textbausteine sind dabei mit zahlreichen Fotos, Grafiken, erklärenden Videos, Zitaten und weiterführenden Links angereichert. In der von der IEU Kommunikation AG eigens entwickelten Digitalen Medienmappe werden alle Inhalte zentral und übersichtlich zusammengefasst. Dies ermöglicht den interessierten Journalistinnen und Journalisten einen einfachen Zugang zu allen relevanten Informationen. Dadurch wird der Arbeitsaufwand bei der Recherche erheblich reduziert und eine unkomplizierte Verarbeitung ermöglicht.
Medienschaffende als Multiplikatoren für mehr Reichweite
Die Verteilung im Medien-Netzwerk der IEU Kommunikation AG markierte den Startschuss für die erfolgreiche Medienkampagne für sun2wheel. Nach dem Versand und zahlreichen persönlichen Kontakten mit Medienschaffenden erschienen über 25 redaktionelle Beiträge in Publikumsmedien wie der Neuen Zürcher Zeitung, SRF Regionaljournal & News, Basler Zeitung und der Handelszeitung, sowie auch von zahlreichen Fachpublikationen wie Gebäudetechnik News, Umwelttechnik Schweiz, Phase 5 und Spektrum Gebäudetechnik. Durch dieses grosse Medienecho konnte die Reichweite deutlich gesteigert werden. Eine nachträgliche Analyse ergab, dass dies einem Werbeäquivalenzwert von mehr als CHF 100'000.- entspricht. Die umfassende Berichterstattung hat das Unternehmen und die Möglichkeiten des neuen Systems einem breiten Publikum innert kürzester Zeit bekannt gemacht und sun2wheel ist zur primären Referenz für bidirektionale Lade- und Speicherlösungen geworden.
Die IEU Kommunikation AG darf sun2wheel seit letztem Jahr in der Kommunikation begleiten und es freut uns, dass wir einen Beitrag zur Bekanntheit Ihrer wegweisenden Innovation leisten konnten. Herzlichen Dank an alle Beteiligten und an die vielen Medienschaffenden für das rege Aufgreifen dieser Geschichte.
